どんなサイト？
Growyourowngroceries.comは有機食材をの育て方に関するサイト。Marjory WildcraftさんがDVDなどで家庭菜園などのやり方を教えています。
テスト
サイトで扱う商品を必要とするターゲットを獲得するためこれまでさまざまな広告のキャンペーンを行ってきましたが、これといって効果がありませんでした。そこでMarjory さんはランディングページの改善をすることに決めました。既存のユーザーがランディングページに訪問した時のコンバージョンを上げる試みをABテストでします。
元のページは彼女の写真つきの紹介です。画像を動画に変更してテストをします。
ゴールは「カートへ入れる」に設定します。
結果
結果は「カートへ入れる」ボタンを押したユーザーは12.62%アップしました。
どんなビデオの内容？アップした要因は？
ランディングページで動画を使うことは商品の詳細を伝えるだけでなく、訪問者の滞在時間を伸ばしブランドのメッセージを伝えることができます。
動画の中では、ニュース番組でのインタビューを取り上げ彼女の信頼性、業界内での権威が伝わったことがコンバージョンアップに大きく貢献したのでしょう。
動画VS画像のABは慎重にならなくてはなりません。画像のよい結果を生むケースもあるのです。何がよいかを知るには常にテストし続けなければならないということが需要です。
記事、画像の参照元
https://vwo.com/blog/replacing-image-video-landing-page-increases-conversions/